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编者按： 佛山房博地产，成立于2001年，创始人黄秀军作为佛山房地产市场第一批弄潮儿，经历了2008年的金融危机和时隔12年的新冠疫情下的楼市冰冻期，几经沉浮后房博地产练就了独特竞争力，成为当地老牌经纪公司，拥有较好的服务口碑和稳定的员工。在交易服务线上化的大背景下，黄秀军果断拥抱互联网开放平台，房博地产再次迎来重大转型升级。
弃教从商的地产黑马 很难想象佛山狮山商圈最有名气的经纪公司房博地产创始人是两位女性，黄秀军作为创始人之一，伴随着房博地产从初生到成熟历经15年的跌宕起伏，她也同样经历了从少女到妻子、母亲的角色转变，一路升级打怪，始终保持初心，并在危机下作出正确抉择，让企业获得巨大发展红利。 黄秀军21岁音乐专业毕业以后便投身于幼小教育事业，但年轻娇小的身体里充满了无限能量，一心想要去外面的世界闯一闯的黄秀军2001年选择进入房地产行业，在当时狮山第一座电梯房骏景花园做起了销售。房产销售最大的特点就是辛苦，而黄秀军始终相信“只要勤奋，生活就会越来越好”，经过了4年的磨砺，她从案场销售做到了售后，接触了不同岗位，百折不挠的精神让她越战越勇，同时也练就了敏锐的市场洞察能力。
随着2005年百强企业落地狮山，外地客户不断涌入。黄秀军察觉到房产市场的异动和未来浪尖，她相信，伴随着资金的注入，流动人口不断扩大，佛山的房地产经纪一定会蓬勃发展，而当时房地产经纪在佛山还处于空白，她和几位创始人合计之下便开出了佛山市狮山镇第一家经纪公司，并成功享受到了市场红利。
黄秀军生活照 以人为本 助力企业穿越周期 黄秀军给房博地产的定位是佛山经纪行业领导品牌，然而创业过程中并非一帆风顺，在无数次跌倒中爬起，深度总结经验，为企业注入了强大的学习力和合理的育人留人模式，使得房博地产在面对市场调整时，依然能够稳健发展。 在2008年金融风暴，房博地产第一次遇到巨大挑战，人员流失和业绩损失惨重，黄秀军无奈之下还关掉一家门店，收住了扩张的脚步。此时，她意识到，这个行业人才是最重要的。于是再往后，黄秀军重视人才培养和激励，以保证房博地产度过不同周期。 黄秀军分享到，在增强员工专业服务水平方面，房博地产会开展系统性培训，尤其在市场不好的时候，组织员工积极学习，并鼓励全员考取房地产经纪人证书，不断充实法律和房地产知识。其次，在不同的市场环境中，房博地产主张以人为本，及时调整薪酬制度，人性化对待每位员工。
房博地产2019年年会合影 “打江山留江山的老员工很多，一路走来的10年以上的元老占比35%。开放平等的公司氛围，不断精进自我的企业文化帮助房博留住了很多优秀的人才”黄秀军说到。 初心很重要 好平台共促成长 作为立足当地房地产行业15年的老牌企业，除了人才建设方面，房博地产紧跟时代的发展持续迭代升级，也是支撑业务稳定发展的核心竞争力之一。 近年来，房地产交易服务线上化的脚步带动了整个经纪业务优化，市场在“房住不炒”的基调下稳健发展，而行业的竞争却愈演愈烈。“在行业大趋势发生改变的时候，凭借一己之力显然难以建立竞争壁垒，更无法抗衡大品牌的进攻，只有借助大平台各方面的优势，才能让自己活下去，活得更好”黄秀军表示。 早在2013年，黄秀军就接触到房多多平台，当时还处于电商时期，贴心的驻场服务和结佣保障让黄秀军感受到房多多平台的不一样，不单是体系规则完善，更重要的是它能从经纪人的角度出发，真正帮我们做生意，黄秀军感慨道，这也是长期以来与房多多密切合作的重要原因。
一路携手走来，房博地产在获得房多多平台助力发展的同时，黄秀军也见证了房多多平台的成长。从单一的电商代理发展到互联网开放平台，再到产业互联网第一股，领先的数据技术成为了房多多的标签，更让黄秀军有感的是房多多对科技创新的大力投入和努力，助力业务发展的同时也给了我们很大的信心。 积极拥抱互联网 公司业务全面升级 创新带来机遇，科技赋予活力。房多多平台上的众多产品和新型模式，解决经纪业务中的种种痛点。作为优选联盟成员，房博地产在资源、行业SaaS等方面都获得了系统性的支持，公司迎来了互联网化的全面升级。
房博地产经纪人使用多多卖房系统轻松作业 比如在获客通的使用过程中，经纪人能够快速锁定客户并精准配盘，转化效率达到50%以上；新房的现金补贴让经纪人快速捕捉客户中意的楼盘，成交几率大大提高。对于黄秀军来说，多多云销SaaS是非常好用的管理抓手，能够帮助管理者快速掌握业务员的工作效率和难点，驱动全店业务能力提升。 交易服务线上化时代来临，黄秀军积极推进房博地产全面拥抱互联网，所有员工更是享受到线上化红利，轻松开单拿钱，而房博地产在得到互联网转型之后，发展目标也更为坚定。黄秀军说到：“借助房地产交易服务在线化的东风，我希望房博地产3年能把规模扩大到佛山地区以外，跨区域联动发展，长期来看，更希望房博地产的员工能够持续享受到市场和时代的红利，生活水平再上一个台阶。”
一路走来，黄秀军也在不断成长脱变。身为母亲，它力争为孩子树立好榜样，把家变得更美好，作为企业负责人，更是积极探索新模式新机遇，对员工的成长负责，成就员工梦想。黄秀军在成就他人，更在成就着自己。 |
